2010年英國《金融時報》全球500強排行榜出爐。中國石油**超越了?？松?孚，在全球500強排行榜上名列**。近日，又有美國《商業周刊》公布了2010年度全球科技100強企業名單，出乎人們意料的是，排行榜是由中國的比亞 迪摘得桂冠。對此，有經濟學家發表評論說，中國石油在全球500強中名列**是很值得肯定的，但中國企業更應該向比亞迪一樣成為科技型強企，應該說比亞迪 摘得全球科技100強桂冠的含金量更高。

    全球金融大鱷巴菲特投資比亞迪已經不是什么新聞了，為什么巴菲特會投資比亞迪？我們可以從巴菲特問比亞迪總裁*傳福的對話中看出端倪：

    巴菲特：到目前為止，比亞迪相對于競爭對手，有什么競爭優勢？

    *傳福答道：我們的競爭優勢是基于自有知識產權的建立。

    巴菲特接著問：如何才能保持競爭的領先優勢？

    *傳福答：我們永遠不會停止創新。

    后金融危機時代，國家再次強調中國企業要轉型升級，做為玩具企業，相信企業老總對于“轉型升級就是要不斷創新建立競爭優勢”的道理是非常清楚的，但如何轉型升級也確實不是簡單的事情，這其中首先要做的是：轉換觀念。

    1、大象要掙脫腳鐐，一定要拋棄已經形成的想法和習慣

    我 們經?？梢钥吹竭@樣的現象：一頭成年大象，被一條細細的鐵鏈綁在一根木柱上。其實，以大象的力氣，隨時都可掙脫那條鐵鏈。但奇怪的是大象并不那么做，這是 因為大象在幼小的時候就被這條細鐵鏈綁在柱子上了，大象曾經嘗試掙脫鐵鏈，可是力氣還小，掙不脫。經過無數次的失敗后，那頭大象終于放棄了。隨著日子一天 天的過去，大象雖然長大了，但大象始終認為自己不能掙脫那條鐵鏈，較后，就放棄了逃走的念頭。

    我們有很多大象級的玩具企業，從企業 初創時期就是做OEM型加工的，當時也想創新成為ODM型或OBM型生產企業，由于企業沒有自己的玩具銷售市場資源，同時，充足的OEM訂單，滿足了企業 生存發展的需要，因此，經過多年的發展，我們的玩具企業從年生產幾百萬的小企業，逐漸成為了年產值幾個億的玩具大企業時，做OEM加工也能做好的想法和習 慣已經形成，因此，企業要掙脫‘腳鐐’，通過創新轉型成為擁有自主知識產權的有競爭優勢的玩企，首先就要打破以前形成的想法和習慣。 2、企業生產型模式 和創新市場型模式在經營方面存在著差異

    玩具生產型企業的經營模式主要特征是：專業的服務于玩具經銷商（貿易商）。

    玩具創新市場型的經營模式主要特征是：專業的服務于消費者（顧客）。

    玩 具生產型企業的經營是以經銷商訂單開始的，企業的所有經營活動是根據訂單的要求，組織好物料供應、生產安排、品質控制、物流報關等系統環節就好了，整個經 營過程能夠滿足經銷商的要求就行了。作為玩具創新市場型的經營來說，系統環節還需要向兩頭延伸，一頭是要做產品開發，要考慮做什么樣的玩具產品是市場中消 費者所需要的；另一頭是要做市場，要考慮怎么做渠道、怎么做宣傳等。因此，做玩具創新市場型的經營模式對企業的要求會更高，而且，用企業生產管理經驗來管 理市場營銷，往往會造成失敗的結局，因為服務于經銷商和服務于消費者是有很大差別的。

    作為玩具生產型的企業，我們做什么產品都是經 銷商定好的，我們不用去考慮生產的玩具產品在市場中能不能賣好，也不需要清楚經銷商是怎么樣在市場中賣玩具的，因此，很多做了幾十年外銷訂單的玩具企業， 根本就不清楚這么大量的玩具產品為什么在國外市場能賣掉；那些國外的**玩具公司是怎么樣做市場銷售的。當同樣的玩具產品在內銷市場賣不好的時候，我們企 業老總就會判定：我的玩具產品沒有問題，是內銷市場的問題。

    企業老總不可能不用以往成功的經驗來指導企業轉型升級的事情，但這恰恰 在一開始就存在著要命的問題。以做外銷為主的玩具企業，做玩具生產的各個方面都基本上都已經非常專業了，對此，想要成為創新市場型的玩具企業還要補上兩塊 短板：一是玩具產品創新開發；二是玩具市場營銷。

    3、創新**企業未來，大膽邁出轉型升級的**步

    目前，國 內玩具企業正處在轉型升級的階段，很多玩具企業已經認識到：靠給國外玩具企業做OEM加工的經營模式必將會成為企業發展的瓶頸，因此，國內有實力的玩具企 業在產品研發方面都投入了巨資，企業都非常清楚：隨著世界玩具市場格局的變化，國內玩具企業只有在創新產品開發方面獲得突破，才能夠獲得更大的、可持續的 發展空間。因此，逐步積累自主知識產權的產品，是應對國內外市場競爭的必由之路，這一方面能夠進一步提升與國外客商的合作，另一方面也是做好國內市場的有 力保障。從市場的成功案例也可以看到，好的產品是不太需要營銷的，它會自己拉者自己走。沒有好的產品，我們在市場營銷中投入的越多，企業死的越快。因此， 不斷追求玩具產品的創新是企業做大做強的基本路線。

    玩具企業做市場不見得一定要做品牌，因為，玩具產品針對孩子的品牌影響力是很弱 的，玩具企業起初做市場時就大力投入玩具品牌建設是得不償失的，因此，玩具企業先不要夢想實現知名品牌，應該將投入做創新玩具產品方面，由于玩具產品的多 樣性，使創新產品在市場中存在很多機會，因此，我們一定要清楚：做玩具市場可以沒有品牌，但一定不能沒有創新的產品。

    嘗試做創新玩具產品雖然說是很不容易，但我們如果非常了解玩具產品市場，了解孩子和孩子家長的需要，結合我們對于玩具產品可實現的豐富經驗，創新玩具產品也是很容易做到的事情。